Welche Ziele können Unternehmen mit Sponsoring erreichen?

Sponsoring ist ein wesentlicher Bestandteil der Marketingstrategien vieler Unternehmen, insbesondere im Sport- und Kulturbereich. Es hat das Potenzial, das Markenimage zu verbessern, die Bekanntheit zu steigern und Zielgruppen effektiv anzusprechen. Der Bereich, in dem investiert wird sowie der zeitliche Horizont, sind jedoch wichtige Entscheidungen, die auf Grundlage fundierter Überlegungen und Zielsetzungen getroffen werden sollten.

Die Studie von Nielsen befasst sich genau damit. Sie basiert auf einer Befragung von 260 Unternehmen aus verschiedenen Branchen und Regionen. Laut dieser Studie, sind dies die wichtigsten Ziele für Unternehmen:

1. Steigerung der Markenbekanntheit

2. Verbesserung des Markenimages

3. Steigerung des Umsatzes

4. Erhöhung der Kundenbindung

5. Erhöhung des ROI

6. Stärkung der Arbeitgeberattraktivität

Steigerung der Markenbekanntheit

Eines der Hauptziele von Sponsoring ist es, die Markenbekanntheit zu erhöhen. Durch Sponsoring kann eine Marke in einem Umfeld präsentiert werden, das eng mit den Interessen der Zielgruppe verbunden ist. Dies erhöht die Sichtbarkeit der Marke und schafft positive Assoziationen bei den Verbraucher:innen.

Die Studie von Nielsen zeigt, dass 88% der Unternehmen Sponsoring nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern. Unternehmen setzen dabei auf eine breite Palette von Sponsoring-Maßnahmen, einschließlich Sportveranstaltungen, Kulturveranstaltungen und Charity-Events.

Verbesserung des Markenimages

Ein weiteres wichtiges Ziel von Sponsoring ist die Verbesserung des Markenimages. Sponsoring bietet Unternehmen die Möglichkeit, ihr Image zu verbessern, indem sie sich mit positiven Werten und Emotionen assoziieren. Eine gute Sponsoring-Partnerschaft kann dazu beitragen, dass eine Marke als sympathisch, engagiert und verantwortungsbewusst wahrgenommen wird. Laut der besagten Studie nutzen 81% der Unternehmen Sponsoring, um das Markenimage zu verbessern. Unternehmen setzen dabei auf Partnerschaften mit Sportler:innen, Musiker:innen und anderen Prominenten.

Steigerung des Umsatzes

Sponsoring kann auch dazu beitragen, den Umsatz zu steigern. Durch Sponsoring können Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen direkt an die Zielgruppe vermarkten. Eine gute Sponsoring-Partnerschaft kann dazu beitragen, das Interesse der Zielgruppe zu wecken und den Verkauf zu fördern. Dieses Ziel wird von 74% der Unternehmen, die Sponsoring nutzen, angestrebt. 

Erhöhung der Kundenbindung

Ein Ziel von 65% der Unternehmen, die Sponsoring nutzen, ist die Erhöhung der Kundenbindung. Durch Sponsoring können Unternehmen eine emotionale Bindung zu ihren Kunden aufbauen, indem sie ihnen ein Erlebnis bieten, das mit der Marke in Verbindung steht. Dies kann dazu beitragen, dass Kunden loyaler werden und sich stärker mit der Marke identifizieren.

Erhöhung des ROI

Ein weiteres Ziel von Sponsoring ist die Erhöhung des ROI (Return on Investment). Da mit Sponsoring Kosten erzeugt werden, ist es wichtig, dass Unternehmen ihre Marketingziele und einen positiven ROI erreichen. Auch dafür ist die sorgfältige Auswahl der Sponsoring-Partnerschaften essentiell - zeigt dann jedoch oft großen Erfolg. Insgesamt 52% der Unternehmen gaben in der Studie die Erhöhung des ROI als Ziel an.

Stärkung der Arbeitgebermarke

Über diese klassischen Ziele des Sponsorings hinaus, kann Sponsoring für die Mitarbeitergewinnung sowie -bindung genutzt werden. Unternehmen fällt es zunehmend schwerer, geeignete Mitarbeitende zu finden und diese zu halten. Daher gilt es kreative Maßnahmen zu identifizieren. Der gezielte Einsatz von Sponsoring kann dabei helfen. Ein Beispiel dafür ist, die Mitarbeitenden in das Sponsoring einzubeziehen und z.B. eine Trainingseinheit mit einer Sportlerin zu veranstalten. Auch Recruitingmaßnahmen können mit dem Sponsoring direkt verbunden werden.

Insgesamt ist Sponsoring eine wirksame Möglichkeit für Unternehmen, ihre Ziele in Bezug auf Marketing, Employer Branding, Mitarbeiterbindung und -gewinnung sowie Vertrieb zu erreichen. Insbesondere Sportsponsoring kann dazu beitragen, den Teamgeist und die Motivation der Mitarbeiter:innen zu stärken und das Image des Unternehmens als attraktiver Arbeitgeber zu fördern. Unternehmen sollten jedoch darauf achten, dass Sponsoring-Aktivitäten Teil einer umfassenden Strategie sind und in einem angemessenen Verhältnis zu den Unternehmenszielen und Ressourcen stehen. .